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Commercio

Agente e Rappresentante di Commercio - (RAC)

Commercio

Riferimenti Legislativi

Dlgs 59/2010 - D.M. 26/10/2011 Legge 3/5/1985, n.204 - D.M. 21/08/1985 - D.M. 190/86

Finalità

Il corso è finalizzato alla formazione di una figura professionale che ha conoscenza di tendenze di mercato tali da poter intervenire sulle promozioni di vendita/servizi. La competenza sviluppata consente di definire il rapporto con il cliente ricevendone gli ordini e riscuotendone i crediti; oltre ad apprendere competenze necessarie riguardanti i rapporti commerciali e di rappresentanza. Il rac Svolge attività di intermediazione commerciale tra imprese di produzione e quelle di distribuzione. La competenza sviluppata consente di definire il rapporto con il cliente ricevendone gli ordini e riscuotendone i crediti

Sede svolgimento corso

Scafati (SA), Via Calvanese, trav. Vicinale Cioffi snc

Articolazione didattica

DIRITTO COMMERCIALE • L'imprenditore e l'impresa • la ditta individuale • le società di persone e di capitali • il contratto di compravendita • i titoli di credito • le procedure concorsuali DIRITTO TRIBUTARIO • Imposte e tasse • la ritenuta d'acconto • la ritenuta ENASARCO • obblighi fiscali dell'agente TECNICA AMMINISTRATIVA • L'attività dell'Agente di commercio secondo il Codice civile • distinzione giuridica tra Agente e Rappresentante di commercio • contratto di agenzia e di rappresentanza • Clausola dello Star del Credere • rimborsi spese e concorso spese la provvigione TECNICHE DI VENDITA • approccio in visita • intervista ed esigenze del cliente • tecniche comportamentali • il linguaggio non verbale • gestione del cliente acquisito • Il linguaggio di vendita • Tipologia della clientela di riferimento • marketing telefonico

Requisiti di accesso

Licenza di scuola media inferiore

Attestazione

Abilita all'iscrizione in Camera di Commercio nel ruolo di Rappresentante e Agente di Commercio.

Durata

80 ore

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